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喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

查看: 4752| 評論: 0| 發布者: duanzhiqin

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簡介:之前有個知名公關公司的員工,平時沒犯什么過錯,突然被公司強行離職,然后他寫了篇文章,標題是“所謂亞洲最大公關公司,如此坑害老員工,良心真的不會痛嗎”結果這篇文章在2小時內就迅速達到10W+閱讀量。很快,有 ...

之前有個知名公關公司的員工,平時沒犯什么過錯,突然被公司強行離職,然后他寫了篇文章,標題是“所謂亞洲最大公關公司,如此坑害老員工,良心真的不會痛嗎”結果這篇文章在2小時內就迅速達到10W+閱讀量。

很快,有個廣告公司老板在下面寫了一條評論:2018年初,我們以專業能力比稿干掉了你的老東家,搶下1500萬的業務,現在我們向文中這位同學發出正式邀請,歡迎你來加入我們。我們在員工福利和尊重伙伴的理念上,一定會勝過那家公司...

在評論的結尾,這個廣告公司老板留下了自己的微信號,結果第二天起床一看,微信有3000多人添加他為好友,有求職的,有同行的,有尋求合作的...

這個廣告公司的老板一看這么火爆,繼續在自己公司的微信公眾號寫了一篇回應的文章,標題是"在10W+的文章下面留下聯系方式是需要勇氣和實力的",文章里介紹了事情的大致經過和公司的硬實力,這篇文章發出去也達到10萬+閱讀量。

今天介紹這個營銷方法就是“評論式營銷”。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

什么是評論營銷?


根據百度百科解釋:評論式營銷是報刊言論的總稱,一種越來越活躍的市場運營模式,

正是基于這樣的一種現狀而產生的,它雖然與傳統的營銷手段有很多相通之處,但是它也有其自身的特征,在充分共享的平臺上,為了便于消費者客觀的選購商品而產生的一種全新的營銷模式

評論式營銷是有“qunar”旅游搜索引擎副總裁張澤于2009年提出,最早的公開刊物是“銷售與市場”2009年4月管理版,評論式營銷的產生基礎是WEB2.0平臺,在這一充分共享的平臺上,為了便于消費者客觀的選購商品而產生的一種全新的營銷的模式

為什么要做評論式營銷?


1、評論是市場營銷重要環節


我經常看到網上和微信公眾號或者其他社區平臺被人轉發很不錯的文章,點擊量和閱讀量都是非常的可觀,但是看看后面卻很少有評論,很多人都會隨手的轉發和分享卻并不會去動動手指頭發表自己的觀點,但是數據統計,其實很多人都是喜歡看評論板塊,就像一個社區或者博客平臺有評論板塊和沒有評論板塊,用戶的增長情況肯定是有差異的。

我們嘗試把評論一詞的外延加大,這時會發現廣告和產品介紹等詞匯也都在全新的視野中展現出來,因為這些內容都成為了評論的一個組成部分。由此我們得出一個結論——評論是市場營銷不可或缺的重要環節,以此為鏈接,使產品從設計開始到用戶的最終使用為止的全部環節環環相扣,結成最完美的市場營銷結構。

我認識一個朋友叫建國,他很早的時候就開設了博客,當時網站剛做好沒有流量,他就用了評論式營銷積累了第一批天使客戶,當時做了一個網頁導航,把其他個人網站或者博客的鏈接放到這個導航里面,起了個名字叫博客互推聯盟,然后再找個兼職,每天去找各種各樣的個人網站或者博客去評論,評論的內容也是編輯好的一段話術,大概內容是這樣:我認真瀏覽了你博客的很多文章,寫得特別好,我現在做了一個博客 互推聯盟,特別想邀請你進駐,讓更多的博主認識你。

差不多一周的時間,他的網站每天都有兩三百人訪問,不要一個月時間,博客留言就超過了4000個。

雖然現在博客已經不流行了,但是評論式營銷這個方法,依然管用。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

2、低成本營銷


暢銷書“低成本營銷”里面提到:低成本營銷的實質是高性價比營銷的完美落地,是圍繞高性價比營銷的目的,通過人才、資源、技術、錢力的合理搭配,在專業的基礎上形成高效可執行的方案,不浪費有效的免費資源。

我認識一個做火災報警系統的公司,他們老板說現在資金鏈很緊張,有沒有什么低成本甚至不用花錢的方法去做營銷,我跟他說:要不試試去做評論式營銷...

上網去找,所有跟火災相關的新聞,去下面的評論區評論,評論的內容一定要精心設計,不要讓人覺得是廣告,要勾起讀者的興趣,例如可以這樣寫:如此多的火災事故問題發生?什么樣的報警器靈敏智能又方便呢?一個扮演讀者提出問句,另一個讀者再回復他們公司的優勢,然后瘋狂執行,效果多少取決于你能做多少,如果你一天能做評論300條以上,一定可以給你帶來客戶。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

3、注意力經濟


很多熱點事件和大V可以讓你短時間獲得更大的曝光量,獲得關注,這也是為什么這么多用戶熱衷于評論式營銷的原因,主要是大家細化看熱鬧,看評論,這個是典型的注意力經濟。

現在各種軟件一般都提供評論,每個用戶都可以參與發言和評論,所以有評論的地方,就有了評論式營銷,尤其是在今天流量越來越難得獲取,能夠通過評論式營銷短時間獲得更多曝光和流量也是一種非常可行的方案。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

評論式營銷應該怎么做呢?


1、評論渠道


隨著新媒體的快速發展,留言評論變得隨處可見,我們除了會去看我們喜歡的文章,還習慣性的拉到底部去看其他人的留言和評論,有時候,這些評論和留言比文章更緊湊,各種天馬行空,腦洞大開,甚至一條評論都能獲得幾百上千的點贊,非常熱鬧。

關于評論推廣引流的幾個渠道:

今日頭條、天天快報、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞、網易新聞、搜狐新聞...

垂直APP、社區

貼吧、論壇、博客

淘寶買家評價(延伸到天貓、京東等主流的購物平臺)

學習一種適合自己的推廣引流方法,先在一個平臺上堅持做到即止,再將方法復制放大的10個、100個、甚至1000個平臺。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

2、內容設計


內容設計一定不能是生硬的廣告,如果是廣告不僅用戶不買賬,在很多平臺廣告是直接被系統屏蔽的。我們以前有個客戶是做醫療整形,我們也嘗試過一段時間的評論式營銷,剛開始寫的時候評論是這樣子寫:整形一定要去某某機構,結果發出去馬上就被刪了。后來我讓他們調整策略,把機構名稱換成專有名詞。

什么是專有名詞?

就是這個名詞是這個機構獨創的,當時我們的客戶有一個瘦臉的技術叫:EGI.

我就讓同事寫評論的時候,只說做了EGI手術,沒有提哪家機構,比如有一篇熱門新聞說:為什么很多明星都50歲了,看上去卻像20歲一樣,閱讀量很高,下面第一條品論就是:有不少明星都做過EGI手術。

這個時候客戶就會很好奇,什么是EGI手術?百度一搜,只有我這個客戶一家在做,而且是獨創的。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

3、瘋狂執行


除了內容設計以外,瘋狂執行也是很重要,如果每天只是發個三五條,是不可能看到效果的,每天至少100條你才能感受到變化,一旦內容標準化以后,這些工作就可以找兼職或者外包公司去批量執行。

那怎么判斷執行結果的好壞呢?

我們當時是通過百度搜索數據看EGI手術,這個詞是可以通過百度指數看到它的搜索量,我們操作的時候搜索數據大幅上漲,說明方法是有效的。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

評論式營銷的成功案例:


1. 網上購書系統——當當、卓越亞馬遜,這類評論式營銷的關注點在于產品的內容,內容對消費者產生的影響是非常大的,因此,讀者書評對于一本新書的購買產生了幫助;

2. C2C網站——淘寶,他是在關注到用戶最關心的商品的同時,充分考慮在網絡環境中用戶對商家、商家對用戶的相互信任程度,而推出了更多基于對用戶、商家的評論展開的營銷,也就是利用鉆石、皇冠的買家賣家信譽來保證雙方相互的信任度,大大提升了交易效率,應該說也是對于評論式營銷的極致應用;

3. 電子類消費品的成功賣家——京東商城,電子類消費品的關注點在于新穎、價格變化快、用戶實際使用過程中的返修情況,這些在購買前是無法獲知的,因此,以詳盡的用戶使用體驗、很好的產品價格而展開的評論式營銷創造了自己的奇跡,特別要說明的是,電子產品的購買者對于評論的關注度是非常高的。

4. 綜合類評論網站——豆瓣,他對人們日常生活中的休閑類項目:書籍、音樂、電影等提供了一個綜合的評論平臺,評論的主要方向也以內容為主體,因為現在的用戶時間都很寶貴,借助別人的經驗選擇自己收視的內容遠比新片發布會來的更真實。

借用郎咸平教授的一個理論,在他的《本質》里有這樣一個闡述:獲取信息的渠道一直在變遷,70年代的老百姓是讀報紙,80年代聽收音機,90年代看電視,新世紀去上網,2005年以后google一下。我們得出用戶采購的路徑變遷:70年代計劃采購,80年代有錢買不到,90年代市場采購,新世紀電話采購,現在上網看評論去采購。

喂喂喂,你懂不懂營銷啊!這個方法你用了嗎?

總結:


1、評論渠道(熱門新聞)

■ 今日頭條、新浪微博、百度咨詢...

■ 搜索風云榜。

■ 內容相關度高新聞。

2、內容設計

■ 不要留聯系方式。

■ 避免虛假宣傳。

■ 給客戶留下懸念、答案、驚喜...

3、瘋狂執行

■ 借助兼職及外包團隊批量執行

■ 制定每天量化標準

■ 通過百度指數來檢測執行結果

其實這種方法在微博上也很常見,之前明星唐嫣在微博公布戀情,海爾的官微就在她下面評論:啥時候成親?需要冰箱洗衣機嗎?結果這條評論被轉發3萬多次。現在幾乎所有的內容平臺,不管是新聞、音頻、短視頻、都有評論的功能,有評價的地方就有你曝光的機會。



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