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老板:咨詢顧問只會紙上談兵。說這種話的老板,一定不會用人

當你把下面這個故事當作笑話看的時候,說明你想的真是太簡單了。一個牧民趕著羊群在草原上走,迎面碰到一個人對他說:“我可以告訴你,你的羊群有幾只羊。”隨即,他用衛星定位技術和網絡技術將信息發到總部的數據庫 ...

老板:咨詢顧問只會紙上談兵。說這種話的老板,一定不會用人

當你把下面這個故事當作笑話看的時候,說明你想的真是太簡單了。

一個牧民趕著羊群在草原上走,迎面碰到一個人對他說:“我可以告訴你,你的羊群有幾只羊。”隨即,他用衛星定位技術和網絡技術將信息發到總部的數據庫……片刻后,他告訴牧民羊群共有1460只羊,并且要求牧民給他一只羊作為報酬,牧民答應了。

隨后,牧民對他講:“如果我能說出你是干嘛的,你能否把羊還給我?”那人說,“行”。牧民說:“你是一個咨詢顧問。”那人很驚訝,問牧民是怎么知道的。

牧民說:“有三個理由足以讓我知道:1.我沒有請你,你自己就找上門來; 2.你告訴了我一個早已知道的東西,還要向我收費;3.一看就知道你不懂我們這一行,你抱的根本不是羊,而是一只牧羊犬。”

有意思的是,許多資深的咨詢顧問看到這個笑話并不感到惱怒,而是會心一笑。因為這一點,咨詢顧問受到很多人的不屑和嘲笑,下面就是一個很典型的看法:

成功沒有“模型”,按照成功“模型”(或套路)做事的人往往就像看后視鏡開車的人,他們給出的資料都是歷史資料、歷史數據,甚至按照歷史數據畫延長線,但不懂得歷史數據產生的環境,他們(咨詢公司)傾向于建立數學模型對未來加以分析,而數學模型建立的前提是,一些條件不許改變。

老板:咨詢顧問只會紙上談兵。說這種話的老板,一定不會用人

但在實際市場發展中,哪有不變的條件?

當然,這種指責和批駁沒有錯,而且從故事當中,我們看到了這幾點:第一、咨詢顧問容易把簡單問題復雜化,而且并不是無所不能;第二、對已經發生的事情,咨詢顧問往往能夠給出合理的解釋,但是對于未來趨勢的預見性正確率不高。第三、咨詢顧問缺乏直覺能力。

由此,我總結了一點,咨詢顧問與老板的區別在于:咨詢顧問知道為什么,但老是做不對,老板經常做對,但不知道為什么。

但我認為正是因為這一點,才凸顯出咨詢顧問的價值,也就是說,咨詢顧問的真正價值不在于作出了什么判斷,或者提供了什么數據,而是幫助客戶建立和形成一種邏輯思考的習慣,因為嚴密的邏輯和嚴謹的論證過程才是咨詢顧問的長項。一個聰明的老板,使用咨詢師的正確方法應該是:如何利用咨詢師的長處,而不是批駁咨詢師的不是。

咨詢師的價值就是增強事物發展的科學性,什么叫做從必然王國走向自由王國?就是這樣一個重視邏輯、增強必然性的過程。而做咨詢較為成功的例子就是華為,因為華為懂得如何正確使用咨詢顧問。

無論是一個企業,還是一個人,能夠很好的使用“外腦”,再加上自己的決斷和行動力,才能更好的到達預先設定的目標,偏廢了哪一項,都很難如其所愿。

老板:咨詢顧問只會紙上談兵。說這種話的老板,一定不會用人

人生的成長如同小馬過河,別人的告誡沒錯,但別人是基于自身經驗的給出的答案,而每個人的情況又各不相同,所以必須自己去趟一次才會明白。

只有自己親自趟過去,才會有感性認識,即便別人都驗證過,還是需要自己走一遍這條“非走不可”的彎路,因為別人永遠無法替代你的感受,這就是實踐中的體驗價值。當然,如果完全不理別人的告誡就去趟渾水,要么趟過去了,要么淹死了,風險極大,這就屬于莽撞無知了。

而在實踐過后,自己的認知進一步提升,再加上深入的學習和思考,就會上升到新的理論高度,達到一個更高的境界,即所謂“百戰歸來再讀書”,就是這個道理,否則與一只在原地拉磨打轉的驢子何異?


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